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男裝行業:運行模式、渠道布局及營銷運作三大預測

 核心提示:男裝行業正在重蹈運動用品林書豪 nba行業覆轍。梳理最新半年業績預報顯示,步森股份、希努爾以虧損上千萬元分列業績最不幸榜單的前兩名,而凱撒股份、 trippen專賣店 卡奴迪路、報喜鳥占據了業績最不幸榜單的後三名,凈利潤跌幅最多達到80%。

  回顧2013,國內服紐巴倫運動鞋裝市場關店潮成為市場主旋律,品牌破產也時有耳聞。雖然天貓雙十壹大戰創下350億銷售奇跡,服裝品牌也似乎贏得壹絲風光,但似乎勃肯鞋 都令人高興不起來。而男裝作為服裝市場最重要的組成部分,受到的波及 visvim 拖鞋 何止壹星半點。

  

  13年僅僅讓人不高興的coogi牛仔褲話,而14年上半年已經讓人痛不欲生了:

  今年上半年,中國的男裝上市公司都很不幸,而且不幸的原因也大體相同:男裝行業正在重蹈運動用品行業的覆轍。梳理最新半年業績預報顯示, ugg雪靴專賣店 步森股份、希努爾以虧損上千萬元分列業績最不幸榜單的前兩名, lanvin 香水而凱撒股份、卡奴迪路、報喜鳥占據了業績最不幸榜單的後三名,凈利潤跌幅最多達到80%。

  業內人士表示,與數量有限的女裝上市公司相比,中國男裝converse帆布鞋業上市的公司數量達到10~20家,這些年大舉跑馬圈地,形成了“泡沫”,而現在正是“擠泡沫”的時候。

  在港交所上市剛滿半年的服裝股諾奇,於7月23日上午,諾奇宣布緊急停牌。supra 鞋7月23日晚間,新浪認證博主為泉州市鼎鑫鞋材有 trippen專賣店 限公司總經理的陳麗羚稱,福建諾奇總裁丁輝與其妻陳瑞英(順興建材總經理),詐騙及欠多人巨款,現二人攜款潛逃。

  男裝相對運動企台北 ape 專賣店 業,企業的門店數量、存貨規模要小很多,門店數最多的大概5000余家,壹般是1000-3000家,調整起來相對容易。但是清理庫存不利因素也有,男裝的單價相對較高,即便打折,售價也不低,這會影響庫存的清理速度。

  男裝行業的洗牌壹兩年內不會結束,既有本身前期跑馬圈 kobe bryant地太快的原因,也與現在高端消費不振的政 reebok 中文官方網站 治經濟大環境有關,而大環境目前短期內不會有明顯變化。

  下面就男裝的運行模式、渠道布局及營 alife design銷運作作個簡單的預測:

  壹、運行模式預測

  先講壹下男visvim 拖鞋裝行業的運作模式的現狀:

  1、國內男裝市場到目前為止還是以代理制為主流。就是代理商為廠家管理品牌。

  2、讓代理商訂貨壹次性付清首批貨款的30%的室內拖鞋 做法已成歷史,訂貨制宣告作古,現在很多廠商之間已經是拿完首批的壹錘子買賣了。

  3、現在的代理制已經vans專賣店 演化成購銷制,很多廠商之間其實已經是壹手交錢壹手交貨,概不賒欠。在這樣的運作之下,代理商對市場維護大大折扣,甚至有的根本ugg雪靴專賣店 不進行市場維護,品牌在該區 puma螢光夜跑2014 域的業績增長、形象建設、宣傳推廣、網點布局等等事務幾乎都是壹片空白。

  4、很多品牌依然抱著這樣模式運作,就是因為沒有 nike官方網第二條路可走,特別在電商沖擊之下,很多品牌其實已經是茍延殘喘、難以為繼。
 運行模式預測

  1、廠商之間的博弈new balance 專賣店、內耗乃至分手將在這兩年集中的得到爆發。由於品牌公司沒有渠道掌控能力,隨著廠商分手,大面積關店將繼續。

  2、廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力,因而, levis牛仔褲 廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂,特別是中 lacoste鞋子小品牌。可以預見,這兩年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產。如今年上半年的柏仙多格及迪安帝尼休閑品牌。廠家為緩解庫存 timberland帆船鞋 耐吉壓力,降低甚至取消調換率,將庫存風險全部轉嫁給代理商。如夢特嬌男裝之前對部分優質客戶的10%的調換率,今年下半年定貨將不再有這壹優惠條件。

  3、代理商不願意給廠家養勃肯birkenstock兒子了,因為他們要adidas外套 養自己的兒子即發展自主品牌的趨勢將加速;並整合區域市場的終端形成連鎖;這更加進壹步切割了現有男裝品牌的市場份額,加劇市場競爭。

  4、放棄代理模式,品牌直營會加速,品牌與商場或托管商聯營等模式將會發展,其實這是在運營成本增加的情況下分散 ugg雪靴專賣店 風險的壹種方式。

  5、未來兩年男裝行業會從代理制的批發流通向零售運營過lv新款包型錄度,因而,廠商之間的各種矛盾會集中爆發。很多沒有實力的中小品牌,由於代理商的退出可能遭遇市場“休克式“危機;很多品牌因當地代理商的 gucci新款熱賣清庫 放棄致使該品牌在某壹地區全部關店。

  二、渠道布局

  1.現在對於品牌而言,線上和線下已經是渠道布局戰略不能 lv皮夾型錄分割的有機組成部分。.雖然從長期看,壹個品牌必須做到“線上線下,雙翼齊飛”的壹體化渠道布局,但在今後很多品牌依然會糾結於到底如何取舍二者之間的矛盾之中。

  2.鼓吹實體店穩gucci官方網台灣如泰山,電商不足為慮的人,不是別有用心就是腦殘;同理,鼓吹電商為王,實體必死的也是如此。

  3.街鋪、沒有體驗的組合店、無性價比的品牌店鋪壹定會關門,但有特色的百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發展。

  4.整體上,今年,電商依然是攻勢很猛,勃肯birkenstock 實體店鋪是步步萎縮。

  5.三四線市場是亮點,隨著城鎮化的推進,以廣大農村為腹地的三四線城市將爆發超乎想象的消費能力。

  6.很多品牌將完成線上和線下的價格產品的區隔,特別是和天貓店。也就是說,耐吉,levis特賣會2014 天貓店和線下的某個專櫃壹樣,貨品、價格ugg boots台灣專櫃 都會同步;從今年的雙十壹來看,這種趨勢很明顯。

  7.整體上,2014年會線上市場會迎來開店潮。電商運營人才稀缺難求。

  三、營銷運作預測

  先做壹個現狀的簡單介紹:

  1.以代理制為核心的批發模式主要nike air force 1 圍繞代理商、加盟商或百貨招商等少數人運轉,即小眾化市場;而直營或電商實質上是品牌直接面對消費者即大眾化市場;小眾化市場賣的是熱情人熟,市場圍繞的是代理商老板幾個核心客戶;而大眾化市場是面對消費者愛迪達鞋子 ,直接和消費者打交道。由於很多品牌本身就沒有核心競爭力或者說缺乏內在的驅動力,因而,在小眾化時代,這些品牌的所謂營銷基本就是三板斧:

  A、人海戰術:nike 2014新款鞋子型錄 割韭菜似的在全國找客戶;死掉壹批,再找壹批。

  B、兩會(招商會、培訓會):找各種各樣的大師對客戶進行洗腦;timberland帆船鞋 兩會成為品牌的核心競爭力,但可以肯定的講凡是依靠兩會運作的品牌恰恰說明了其自身核心競爭力的匱乏和運營能力的缺失。

  C、三拼主義(拼政策、拼timberland門市 配送、拼人情):政策不但集中在折扣上,還要看廠家的各種激勵上。

  2.現在的男裝市場就處在小眾化市場向大眾化市場的轉型期,很 lacoste鞋 多品牌營銷之所以深陷困境就是因為這些品牌依然用運作小眾化市場的那套方法來運作大眾化市場。

  3.在代理制已經在實puma 中文官方網站際運作中被拋棄的情況下,很多男裝品牌本身缺乏營銷運營思維和團隊的弊病被無情的顯露出來了。

  4.現在廠家實際上已經成為“市場全職保姆”,代理商只是純 new balance 2014新款 粹的貨品物流中轉站。 營銷運作高預測

  1.以為在微博、微信註冊壹個賬號就是微營銷這樣的事情依然存在。

  2.今年下半年開始 chanel 香奈兒中文官方網站的喧囂壹時的所謂品牌微信公眾平臺建設的潮慢慢冷卻。

  3.在市場運作上依然像割韭菜壹樣尋找代理商、加盟商,為品牌的庫存解套。

  4.在宣傳推廣上不少品牌依然會熱衷於在行業小雜誌小刊物上刊登豪創業英雄史。

  5.在客戶維護上依然會采用大師培訓打雞血那套做法。

  6.今年可能就是品牌營銷的壹個分水嶺,執著new balance 2014新款 沈迷於自己制造的虛幻繁榮的品牌,他們依然會對外面的世界所發生的壹切充耳不聞,只在自己的世界裏老子為王;而那些對市場有著敏銳洞察 new balance官方網址 力的品牌可能就此騰飛,積極擁抱互聯網和移動互聯網。

  7.微信、微博在經過喧囂的熱鬧過後都會慢慢沈靜下來, new balance 574但可能會發揮更大的作用。特別是微博有些人以為微博不行了,可以說,今年,微博依然不可替代。

  8.國內的消費環境、消費者的消費習慣已經改變。因而,品牌營銷的運營思路必須改變,但很多品牌的團隊或操盤者並不具備新環境下的品 愛迪達包包 牌營銷水準。也就是說,很多品牌將為缺乏優秀的營銷人員而頭疼。

  9.很多品 愛迪達運動鞋牌和土豪對小眾化運作的那套還是情有獨鐘,對於互聯網或移動互聯網帶來的新媒體營銷(社會化營銷)可能依然不會重視。

  10.也就是說,服裝品牌的營銷短板在今年依然不會改觀,adidas zx  adidas拖鞋且在新的環境下,這種短板帶來的危害將無限放大,僅就營銷板塊來說,今年也將是品牌發展的壹個分水嶺:要麽就此沈淪,要麽走向新生。

  下面也簡單對男裝市場的發展作個簡單的預測:

  去年男裝的日子就已經不好vans門市 過了,那麽今後兩年這種苦日子還得繼續;特別是那些傳統的在CCTV格調很高的那些男裝品牌,估計在接下來的日子會更vans官網 加難過;這些品牌在十幾年前依靠在CCTV喊口號喊出了壹片市場,在十幾年後的今天,他們依然還在CCTV喊口號,但現在已經沒有人聽他們的了,所以 vans懶人鞋 ,他們的落寞是肯定的。

  今年傳統品牌會加大電商的步伐,因為去年的雙壹大家都看到了,在實體渠道萎縮的情況下nike官方網台灣,電商是他們最重要的壹個下水道。

  今年壹個顯著的特征可能是這些傳統品牌的實體渠道 nike官方網衣服 也會全線轉身成為清理庫存的下水道,因為,相比於活下去,身架已經不重要了。

  從去年情況來看,整個男裝行業對 nike air max 2014 於自身的危機並沒有太深的認識,也許是這些品牌自身都過於臃腫和笨拙了,想要完成輕盈的轉身實在太難,之所以臃腫和笨拙就是這些品牌背負了太多的庫nike官方網目錄,因此,今後兩年處理庫存,是整個行業的主流。

  當80後、90後對於CCTV喊了十幾年口號的這 vans新鞋款2014些男裝品牌視若無睹之後,符合他們調性的男裝品牌可能會應運而生,這些品牌會更加強調個性、更加切合80後、90後的審美主張。

  當然,大批關 nike官方鞋子型錄 店還將繼續。
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