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家紡電商邁向“大垂直化”

 [導讀] 幾天前,家電、零售、化妝品以及必不可少的物流行業剛剛經歷了“雙11”,紡織業也是深深地醉在其中。不少家紡電商經過這次的“浴血奮戰”後,還在忙於後續工作……
  “雙11”促銷家紡電商贏利不容樂觀
 
  幾天前,家電、零售、化妝品以及必不可少的物流行業剛剛經歷了“雙11”,紡織業也是深深地醉在其中。不少家紡電商經過這次的“浴血奮戰”後, lv官方網 lv包包 lv皮夹 gucci皮夾 nike官方網 nike 2014新款鞋子型錄 nike air max nike官方鞋子型錄還在忙於後續工作。“雙11”這壹節日真的會給電商帶來厚利?家紡電商的今天又是何樣?在這個競爭激烈而又花樣百變的時代,讓我們也不禁去思考家紡電商明天究竟是何模樣。
 
  有微利便會嘗試
 
   “雙11”真的有肥利?針對記者拋出的問題,青島迦南美地家居用品有限公司常務總經理周曉輝表示,據他了解,現在的家紡行業在電商平臺的贏利並不是很 好,許多企業只要有微利便仍然會做。即便如此,轉型內銷市場的迦南家紡也勇敢地進行了電商嘗試,精心備戰自己的第壹個“雙11”。
 
  企業與平臺全方位的宣傳讓眾人早已陶醉 nike官方網台灣 nike官方網衣服 nike官方網目錄 nike air max 2014 vans新鞋款2014在節日的氛圍裏。迦南家紡紡織內貿部副經理 張慧介紹,迦南家紡在貨品方面進行了大量充足的準備,並對產品進行了大殺價,決定“狠心”壹戰。例如,200元左右的全棉印花四件套減價到111元左右。 壹天“廝殺”過後,迦南家紡擁有了幾萬元的銷售額,對於第壹次參與來說,張慧感覺還可以,而且得到了不錯的評價。但不可忽視的是企業有些虧損這壹事實。
 
  卓泰微笑藝術家居總經理潘麗君也表示,據了解,家紡行業內有很多人反映電商平臺贏利並不樂觀。
 
  除去新手之外,“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯3年家紡行業“雙11”銷售額第壹的桂冠,早就投入到了緊張而又興奮的準 lv官方網 gucci官方網 timberland官網 ugg雪靴專賣店 prada官方網 new balance官方網址 new balance 專賣店 vans專賣店 gucci包包 nike官方網 timberland帆船鞋 備之中。從儲備到物流,上級到下級都進行了精心投入,宣傳、活動更是豐富多彩。壹番苦心終於折得桂冠,在天貓與淘寶的總銷售額達到了1.88億元。
 
   羅萊家紡副總裁王梁表示,壹年壹次的盛會還是必須要有的,這壹“舉國同買”的盛會現在已經吸引了全球的關註,這壹天銷售量的排名也會被看作行業排名,鑒 於正負面的同步宣傳,企業還是需要將其“拿下”的。“這樣的業績之下,企業還是有所贏利的。企業營業額達到1個億,基本不會虧本。”王梁說。
 
  贏利模式比贏利更重要
 
  並不是每壹家企業都能隨便達到上億元的 vans懶人鞋 vans官網 vans門市 adidas zx adidas拖鞋 愛迪達運動鞋 愛迪達包包 new balance 574 new balance官方網址 new balance 2014新款 new balance 996 銷售額。王梁表示,對於“雙11”的運營模式,企業需要看清自身位置、看到自身問題。如果企業本身沒有優勢,其參與的意義也不是很大。對於壹些小商家來說,也許確實沒有太大必要。
 
  沒有厚利企業為什麽還要搶破頭去拼?這是困惑行業及大眾的壹個問題,讓我們似乎在電商的世界裏處於壹種虛虛實實之中。
 
  類似於天貓這樣的國內電商大平臺,較大的人流量及覆蓋量對於眾多家紡企業形成了強大的吸引力。大家似乎都想占領壹席之地,展示壹下自身魅力。hermes官網 官方網 nike 2014新款鞋子型錄 puma螢光夜跑2014 nike官方網 adidas官方網周曉輝表示,電商的大平臺吸引企業想在此進行宣傳,以提高品牌的知名度。這壹點似乎讓商家看清了眼前的利潤。
 
  同樣,潘麗君說:“品牌價值與銷售額不壹定成正比。消費者在優惠消費、活動之後體驗到了企業產品,了解了這款產品,這就讓產品的品牌得到了提升。”這正是“雙11”及電商平臺的魅力。
 
   伴隨著信息化、網絡化的深入,電商的影響力愈加廣泛,甚至連有些中老年人都在慢慢愛上這壹模式。剛剛第壹次作為商家親身經歷過“雙11”風雨的張慧,對 於第壹次“試水”的結果表示接受。張慧說:“我們準備長期做下去,不能只看眼前的‘蠅頭小利’,我們希望通過自身的展示,得到更多客戶和消費者的認可。”
 
  節後的幾天內,雖然價格已經調回,但企業依然沈浸在節日之中,因為企業的展示吸引了眾多顧客關註,企業還在為後續購買做好準備。
 
  眾多家紡企業都堅信電商平臺的實力和吸引力,江蘇聖夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電,但對自身充滿信心,相信自己是後起之秀。該公司總經chanel 香奈兒中文官方網站 new balance 2014新款 puma 中文官方網站 lacoste鞋 timberland門市 timberland帆船鞋 辦主任劉信國說:“電商是技術合作與創新的體現,是大勢所趨,對實體經營沖擊力很大。企業只有跟上潮流,才會有立足之地。”
 
  自建平臺方便掌握營銷
 
  電商平臺眾多不贏利的不正常現象,勢必會對其今天的格局造成壹個很大的沖擊。周曉輝說:“互聯網銷售必定會大型發展,也壹定會有壹個更好的平臺、更好的模式出現。”
 
  當大眾都對這壹平臺和現象進行疑問甚至質疑時,我們不禁思考家紡電商的明天是什麽。
 
  當互聯網模式與思維成為“家常飯”,nike 2014新款鞋子型錄 愛迪達鞋子 nike air force 1 耐吉,levis特賣會2014 ugg boots台灣專櫃 各大咖便對其開始了無盡的挖掘。凡是網到之地,似乎都可開發為商機平臺。由QQ到微博再到微信的盛行,開啟了微營銷時代。
 
  羅萊家紡微信營銷的新聞壹出,也在行業內掀起了小股熱浪。雖然現在只是剛剛啟動,但卻成為行業的壹個創新轉折標誌。王梁說:“手機越來越成為大眾的必需品,手機營銷也是壹種新趨勢。我們通過微店及手機淘寶獨立店,來迎合這壹潮流。”
 
  “蓄勢待面市”的微笑藝術家居,更勃肯birkenstock gucci官方網台灣 lv皮夾型錄 gucci新款熱賣清庫 lv新款包型錄 ugg雪靴專賣店 adidas外套 勃肯birkenstock timberland帆船鞋 耐吉 lacoste鞋子 levis牛仔褲 是在電商營銷上做了充分準備。潘麗君介紹,企業與騰訊合作搭建的QQ商城、微信商城、訂閱號等營銷方式都在籌備之中,希望在推廣產品的同時也能完善服務。
 
  自營平臺會為企業帶來眾多便利,垂直電商是家紡企業心中的壹條“明路”。周曉輝表示,垂直電商模式也是企業未來考慮的壹種運營方式。雖然由於成本較高等因素,垂直電商在家紡行業還未流行開來,但已出現“苗頭”。
 
  羅萊家紡的自建商城現在主要作為會員回饋中心在運營。王梁表示,電商垂直模式在國際上比較普遍,以後在國內也會得到發展,企業超前的自建平臺,也是為了順應趨勢,搶占先機。
 
  潘麗君分析,現在的家紡企業 converse帆布鞋 lanvin 香水 ugg雪靴專賣店 coogi牛仔褲 visvim 拖鞋 勃肯鞋 紐巴倫運動鞋 trippen專賣店 林書豪 nba ugg雪靴專賣店 ugg雪靴自建電商平臺還有壹定的阻礙,比如,企業在線下單獨開壹個床品店的吸引力可能不會很大,還需要共同形成市場。但是家居企業可以,如無印良品、宜家等品牌取得了很好的發展。
 
  目前,微笑藝術家居自己搭建的商城已經經過了小範圍嘗試,反饋頗好,正在“躍躍欲面市”。潘麗君說:“自己搭建商城平臺才能更方便地掌握營銷。new balance 專賣店 nike官方網 puma螢光夜跑2014 ugg雪靴專賣店 vans專賣店 室內拖鞋 visvim 拖鞋 alife design reebok 中文官方網站 kobe bryant 台北 ape 專賣店 supra 鞋 trippen專賣店不像在天貓等平臺受到壹定的活動限制,企業在自身商城可以更合理地策劃活動等運營模式,能夠更好地維護企業及商城的運轉。”

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